[游记]天津攻略-A品牌信息战的市场启动策略

A品牌是国家大型二类酿酒企业，总资产几千万元。曾受到过国务院、政协等领导的检阅和考察，1992年的年销量近2亿人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内市场日益激烈竞争中，A品牌的全年销量总量迅速跌到不足300万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困境。2004年A品牌与XXX咨询机构合作，希望能够重新启动A品牌。

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品牌在把内部管理系统整合完毕后，开始琢磨如何制定整合营销策略。在经过系列举措得到以下结论：一是A品牌实施城市品牌攻略。大、中城市一直是白酒品牌推广的首选之地，因为这里的消费群体大而且消费的层次高，终端分布相对均匀，经营白酒的经销商也相对成熟，对于白酒品牌的推广有着重要的战略意义。二是整合营销。城市的白酒消费者和城市的商业结构已经发生巨变，城市白酒品牌的推广必须从消费者的欲求和需要、满足消费者所需要的成本、购买的方便性和沟通上入手，以整合营销来达成白酒品牌的城市攻略。三是信息战。信息战在军事中运用广泛，为制定治敌策略提供基础数据。信息收集环节是制定白酒城市攻略的重要环节。
城市攻略第一站：天津攻略

天津市是中央四大直辖市之一，中国北方最大的沿海开放城市，素有“渤海之珠”之称。天津所辖15个区，3个县，地理面积1191.7平方公里。常住人口1000多万。
天津社会风气较好，民风淳朴，市场秩序好，物价在全国大中城市中较低。天津全年白酒消费总量约50000吨，市场竞争激烈。由于天津人的整体收入水平较其它城市相比较低，故低价位的白酒产品占整体销量的65以上。