[游记]广州之行工作工作fermy.bokee.com

2006.10.10我和同事出发去广州出差，参加广交会。这是我第一次出远门，爸妈都在我上火车前打了电话过来，吩咐再三。去广州坐火车是要先北上的，早上九点出发，第二天十二点四十才到。不过坐卧铺倒也不怎么累，只是我睡得肩膀疼。广州之行——累！

以前对广州没多大感觉，中国三大城市之一，大学里同学都说广州乱，治安差。我是带着这样的心情去了广州。到了广州更多的是在地铁、公交、的士上川行。大城市里就这点不好，无论到哪个地方都要花好长时间在路上。

火车上下来，带着我们的一箱样品和两个行李包，两个女孩子使劲地搬到了会馆，这个过程岂一个“艰辛”了得？

出差的日子饮食很没规律，早上七点早饭，晚上十点晚饭，午饭呢，呵呵，没时间吃。布展的前两天日子是这样过的。

广州人非常喜欢喝茶，或者说这可能已经成为一种习惯了。几乎每家都有一套茶具，经常坐在一起喝茶聊天。广州的消费比较高，无论交通还是吃喝。很多类似黑龙江饺子馆，四川香辣馆，湖南香辣馆之类的饭店。

住在禺东西路的金世界大酒店，我几乎是每天狼狈地混上酒店开往展馆的车。

布展后有两天的时间多余，老板让我们去拜访客户。千辛万苦找到地点，去了趟番禺，客户送了一个小灯。

下午和同事去了趟深圳，深圳的火车站要比广州好。在世界之窗的门口溜达了一圈，跑到中英街，而我连门口也没看清楚就回来了。这里发生了一件无比气愤的事件！恨！居然也算跑到新界的山上了。

广交会，好几个会馆，老外自然很多，可惜我们的客户大都是中东的，好希望有那么几个欧美的有着纯正的英文的客户可以交谈。每天站在摊位前，虎视眈眈地面对着前面过去的客户。我们和外贸公司共用一个摊位。外贸公司的经理绝对给我们上了一课。不紧不慢，有条不紊，自信从容地和客户交谈，有自己的原则，成功率也大，不像我们有种低声下气地推销的感觉。

1）觉得首先要有一个平等的概念，无论是客是主，在买卖上地位是平等的，对自己的产品要自信。

2）对产品要熟悉到不会反应迟钝，甚至吞吞吐吐。

3）大胆和顾客交流，加深彼此的印象。就算没签下单子，锻炼自己的口语也好。

4）主动出击，忌沉默寡言！

以上是对自己说的。

对于像我这样的新新人，非常需要制定计划，即使公司不规范，但不能放松对自己的要求而得过且过。

在广交会上更会发现自己的渺小和微不足道，会英语有什么了不起，更何况自己的英语并不强，那么多人，谁不会？

加油啊！

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2006.10.2209:26作者：fermy