[游记]景区营销日记[2006年11月26日]冠豸山石门湖.

周六下午，福建省龙岩市人民政府副秘书长衷梅英女士、冠豸山国家重点风景名胜区管委会主任罗炳洲先生、冠豸山旅游开发有限公司董事长黄木生先生、总经理廖春财先生等一行七人，专程从福建来到广州，跟我们商谈景区合作事宜。衷梅英副秘书长热情地表示，经过龙岩市、连城县、冠豸山风景区管委会和景区的共同会商，决定邀请我们全面介入冠豸山国家风景名胜区的旅游策划、规划设计和市场营销工作，并希望能够尽快组织专家队伍赴闽考察。

冠豸山位于福建省龙岩市连城县，是AAAA级的国家重点风景名胜区。两个月前，我在黄木生董事长的亲自陪同下，在该景区连续考察了三天。应黄先生要求，我还为景区全体干部员工做了一次营销实战理论的培训讲课。因此，我对冠豸山景区的基本情况，应该说并不陌生。

说到冠豸山，首先要解释一下这个“豸”字。这个字，既难读又难懂，很不利于传播。“豸”有两种读音。一曰“zhi（去声）”，意为“虫豸”，很贬义的意思；二曰“zhai（去声），意为“獬豸”。獬豸是古代的一种吉祥瑞兽，也称独角兽。据说这种神兽很有灵性，能辨曲直。因此，古时候朝廷里的御史大夫（相当于公安部长）戴的官帽，就被称为“獬豸冠”。冠豸山的得名，便源于此。也就是说，它远看形似一顶古代官帽，风神凛凛。

冠豸山背后的石门湖，景致也很有特点。一是水质清澈，二是水面多白鹭，三是湖水在丹霞地貌的群山之间流动，游客坐在船上悠闲赏景，颇为惬意。不过，由于福建武夷山的名气实在太大，加上冠豸山所处的区位比较偏僻，既缺乏大中城市作为依托，又较难组合适合的旅游线路，因此，景区多年来游客量的增长速度并不快。

冠豸山所在的连城，是一个著名的客家县，号称客家人的发祥地之一。客家文化、客家民俗、客家美食，在这里都有很好的体现。而连城客家方言之复杂，更是举世罕见。不但“十里不同调”，有时甚至同一个村落中就有多种发音完全不同的客家方言。在建筑方面，连城的培田古民居，号称“九厅十八井”，与永定的客家土楼、广东梅州的客家围屋齐名。在民俗方面，每年元宵和秋收时节，是客家人传统的狂欢节。舞龙舞狮、游大粽、游花灯，颇有中原古风。

从城市旅游策划的角度看，冠豸山国家风景名胜区无疑是连城乃至整个龙岩市旅游发展的重要启动点。不过，要真正做到这一点，还需深入研究市场需求和游客心理，并对现有旅游资源重新进行梳理、整合、设计和包装。

（以上图片来自网络）