[游记]涪陵白鹤梁旅游市场营销方案

按照“资源分类、产品分级、市场分层、服务分等”的思路，我们不难制定涪陵旅游推广宣传的梯级策略：

一级市场（目标市场为国际国内），全力推广白鹤梁旅游品牌，把白鹤梁当成涪陵名片来认识、来打造、来宣传。

二级市场（目标市场为区际市场），神奇乌江主要景点：含816核军工洞体、武隆芙蓉洞、仙女山等。

三级市场（目标市场主要为区内市场），武陵山、石夹沟、御泉河、小田溪、小溪、雨台山、北山坪（包括周易园、北山道院、石鼓古镇等）。

市场的级别决定了客源的区域。在这里，一级市场对二、三级市场是带动和覆盖的关系。

于是，我们设计了以下三个旅游线路：

1、“长江三峡白鹤梁游”：以长江三峡库区景点为主干线，白鹤梁作为“三峡旅游第一站”。这部分客源多为过涪陵路客。

2、“白鹤梁、神奇乌江一日游”：白鹤梁—816核军工洞体—武隆芙蓉洞（或小溪）—涪陵城。这个线路设计，既满足了相应旅游偏好客源的需求，也能使之在涪陵停留一天以上。

3、“白鹤梁巴国故里一日游”。白鹤梁—武陵山—石夹沟—御泉河—小田溪—小溪—雨台山—北山坪—（包括周易园、北山道院、石鼓古镇—涪陵城。（根据游客日程还可细分组合）

以上旅游路线既突出了白鹤梁的中心地位，发挥了白鹤梁的市场引领者作用，又兼顾了区内其他旅游景点，满足了具有差别性的不同旅游需求。同时能满足游客“进得来，散得开，出得去”的内在要求。可谓一子既落，满盘皆活。

四、白鹤梁旅游产品开发

一、
实体景点

白鹤梁水下博物馆：（略）

白鹤楼：在滨江大堤白鹤梁原址附近，修建一风格独特，规模适当、与环境协调的“白鹤楼”（与武汉黄鹤楼、岳阳楼类似），内藏白鹤梁经典拓本、各门柱上多悬古今名家诗联于其上，内部还可设旅游纪念品商店。

必要性：白鹤梁已大稳于水，岸上应有标志性建筑。当知，白鹤梁水下博物馆每次只能容纳数10人参观，没有配套景点的扩张，很难设想接待现场的阻滞局面。且白鹤梁纪念品商店也应有一归宿之处，故应当修建白鹤楼。此楼与水下博物馆呼应衔接，又自成风格。它是白鹤梁实体的延伸，也是白鹤梁的旅游服务之配套。其本身就是一重要景点！

陆上白鹤梁碑刻模型：（原已有规划，此略）

二、
旅游纪念商品开发

1、白鹤梁纪念邮封

2、《题刻拓本》

3、《白鹤梁的传说》

4、《白鹤梁简介》

5、《黄庭坚与白鹤梁》

6、《白鹤梁题刻上的诗词》

7、《今世征集白鹤梁诗词赋联集》

8、涪陵白鹤牌旅游纪念榨菜（专供旅游点销售）

9、《涪陵旅游指南》

10、《涪陵点易洞》

9、长江、乌江石

10、白鹤梁书签

11、白鹤梁文房四宝

12、竹编、木雕、漆器

13、其他

五、活动促销

活动一：白鹤梁水下博物馆建成开馆仪式。高规格，要盛大隆重，大造声势，广为宣传。

活动二：每年一届“涪陵白鹤梁国际旅游文化节”，时间定于每年九月的第一周。

文化节内容：文艺表演、滨江美食一条街、“白鹤时鸣”广场合唱会（邀请拉国际及国内各地合唱团参加）、白鹤梁赛诗会、涪陵榨菜经贸洽谈会、白鹤梁国际学术研讨会等。

活动三：大型“面向海内外征集涪陵白鹤梁诗、词、歌、联、赋活动”。前三年每年一届。设重奖，优良者在重庆主流报刊上发表，后编辑成书。特别优秀者请名书法家题写并永久或铭刻、或收藏、或存列于白鹤楼内。

活动四：面向海内外有奖征集涪陵白鹤梁VI（视觉识别）标识，以及白鹤梁旅游文化节吉祥物。

活动五：白鹤梁龙舟竞赛。每年端午一届。三峡蓄水后，高峡平湖，江面宽阔，正是龙舟竞发的胜地。

活动六：支持白鹤梁申报世界文化遗产大型签名活动。

六、 广告促销

一、
新闻

在白鹤梁建成开馆之时，在央视和全国各大众主流媒体和互联网上播放或刊载新闻。

二、
专题片

全方位介绍白鹤梁，其风格要适于在央视《走遍中国》、《神州风采》、《科技之光》、《探索与发现》栏目播放。

三、
品牌广告

1、电视广告：

长度：5～15秒

广告词创意之一（5秒）：三峡库区水下碑林——涪陵白鹤梁！

广告词创意之二（15秒）：千百年水文纪录，三万言石梁题刻，四亿元保护投入——三峡库区水下碑林——涪陵白鹤梁！

投放媒体：5秒广告嵌入央视《天气预报》栏目。15秒广告待定。

2、报纸广告：

广告创意：远古文明与现代科技的完美结合

千百年水文纪录，三万言石梁题刻，四亿元保护投入——三峡库区水下碑林——涪陵白鹤梁！

走进三峡，走进涪陵白鹤梁！

三峡文物景观中唯一的全国重点文物保护单位、惟一一处水下原址保护的文物

被联合国教科文组织誉为“保存完好的世界唯一古代水文站”

（版式另排）

投放媒体：《人民日报》（海外版）、《中国旅游报》、《重庆晚报》等。

3、互联网游标广告：