[游记]外资银行中国攻略:冲刺2006争抢大国蛋糕汇丰银行HSBC

而保险公司的热情背后，也只是初步性的试探举动。一家寿险公司的工作人员告诉记者，“其实，由于目前国内真正适合外资银行代理的银保产品几乎没有。保险公司业也只是在投石问路，为今后的合作铺路。”

据他介绍，目前外资银行可代理的个人保险产品主要有两种：一种是对境外人士提供以人民币结算的保险产品；另一种是外汇保险产品。就国内保险公司目前推出的银保产品看，多为面向低端人群的储蓄型银保产品，而外资银行主要面对的是高端客户，因此，短期内外资银行的银保业务恐难以取得迅速发展。

就外汇保险而言，目前仅有中保康联人寿保险公司推出了留学生外汇保险和海外旅行外汇保险，但该公司市场发展部经理杨飞透露，这两款产品目前对公司业务量的贡献并不大，因此暂不打算开拓其他的银行销售渠道。

当然，保险公司产品中也不乏为高端客户及外籍人士推出的产品。但这些险种多为通过代理人销售的传统保障型险种，显然不走银行这条通道。

面对无米下锅的情况，外资银行的热情却依然不减。然而，也有外资银行同时提出一个关键问题，目前，除出台代理保险业务“开禁”公告外，相关部门并未就代理保险业务的具体标准出台相关细则，这使外资银行不得不处于观望状态。“究竟是只允许外资银行代理中资保险公司的产品，还是合资和外资保险公司的产品都能代理，具体政策仍不明朗。”一家外资银行负责人一语中的。

银保合作尚属初级

“其实，并不排除国内保险公司为外资银行量身定做银保产品的可能。但是，设计与国际接轨的银保产品，成本和风险怎么控制，这些经验对于尚处初级发展期的国内保险公司而言皆是空白。”国内一家寿险公司高管的一席话，道出了目前国内银保合作的现状。

“合作还只是表面”，这是业内人士对目前银保合作现状的一句归纳。目前，银保合作还多集中在柜台销售上，其他方面的合作比较少。在合作的过程中，银行具有的高素质员工、良好的信誉、先进完善的网络等优势，都未获得充分的利用。如保单状态查询、保单贷款、保单更改及理赔申请的提交等，都可以通过银行进行，这将大大方便客户，改变目前多数代理人只重新业务，不重视售后服务，以及代理人队伍流失给客户带来的不便。

在国外，银保产品是银行的一个重要业务发展亮点。银行拥有销售与客源的优势，加上保险公司在节省营销费用及拓展客户群的考虑之下，两者合作是必然的趋势。 共5页: 上一页[1] 2 [3][4][5]下一页