[游记]苏格兰皇家银行的理财攻略

成功的案例

在英国有一家银行，15年前还是一个比较小的银行，但是其目标却远大，希望从一个借贷银行变成以理财为中心的银行。他们的主打项目就是理财业务，这是他们最核心的业务，根据这个核心业务，他们在管理的组织结构等方面都做了相应的改变。在这15年中，这家银行的投资者回报率是900％。正是因为财富管理，它由一家较小的银行变成一家实力强大的银行。目前，这家银行在英国的私人银行排名中是第一位，在欧洲名列前三位，在世界名列前五位，它收购了NatWest银行。这家银行就是苏格兰皇家银行。

这家银行的特点是：他们不以产品销售率来管理客户经理，而是建立了以活动为导向的管理结构，规定每个客户经理每星期要预约多少个客户。客户经理的绩效评价不仅是以拉了多少客户为标准，而且还以保留了多少原有的客户来评价。