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导游赚取回扣攻略
导游赚取回扣攻略
干导游，除了为游客服务外，也是我们谋生的一条路。
一夜暴富，可是干好了收入也是相当可观。各地的导游收入差距相当大。就以国内来说，有的地方导游月收入2000，有的地方5000，更有的地方一个月好几万人民币的！悲惨点的如我，有时候还不够我自己开销。哈哈。就是同一个景区，导游月收入好坏也有差10几倍的。除了导游水平高低，众所周知，靠回扣。
先讨论回扣是不是合理。首先，一个导游拿到导游证需要付出很大的辛苦。其次，导游的黄金工作时间有限。一个40来岁的导游，即使水平再高，也很难让游客欢迎。至于导游工作中的辛苦，复杂，这个工作的重要性《导游业务》中已经阐述了。所以，我们应该在有限的青春岁月里赚点积蓄，我们这个行业比一般工人收入高两三倍是无可厚非的。
我们在工作中，成为了游人之友，游客之师，他们在异地他乡，可以说我们的一句话对他
影响里是比较大的。因为我们的介绍，这些团队去住哪个不知名的，但条件不错新开的宾馆；因为我们的介绍他们去品尝我们家乡的小吃；购买我们这里的土特产，旅游产品。。。。。。毫不夸张的说，因为我们的介绍，可以拯救一个宾馆，一个饭馆，一个工厂。如果他们这些企业没效益，那些员工都要失业，这对我们的家乡甚至对我们的国家都不是好事。我们让他们这些企业效益成倍的增长，也是为家乡的繁荣为国家的稳定做出了巨大的贡献啊！什么？你说我夸张了？呵呵，你想，大伙都失业了能不造反吗？嘿嘿！我们这大贡献拿点回报是不是很应该啊！什么？你说我坑游客？错。我们家乡有了钱才能给游客建造更好的宾馆提供更好的饭菜修更平整的公路。。。。。。
可是，现在的导游要么就是不懂拿回扣，要么就是狠拿。比如你在海南买200rmb旅游纪念品，哪个导游可拿80的回扣！他们按客人所购买物品价款48的比例拿。可以说是黑心到家了-------200块实际只值50甚至20！合理的应该是购物款的10到20或商家利润的30到50。不过有些游客另当别论。比方美国老和日本鬼子，还有那种有钱就牛*拉哄的，不把我们中国人当回事，不拿我们导游当人的游客。他们是客人，我们不能对他们发脾气，只好笑呵呵的给他温柔点的一刀宰！别在良心上过不去，他们的钱多的很，换成人民币能砸死你。如果他们看上的东西便宜他们还不买了呢！这些冤枉钱他们出来玩死活都要花。不花他们不就舒服，你不赚也有别人赚。你伺候了他，就该赚你赚，你不拿，亏的是你自己，而且他还对你不满意----怎么这个导游连到那里购物都不知道，投诉！
有的时候，客人需要的东西在他们所在地就有，但是我们这里的强过他们百倍，但是不一定知名。他们也没想买这个，我们可以推荐他们购买。
海南和有些地方的黑导游把我们整个导游形象败坏了。上了《焦点访谈》。很多游客很反感你象他们介绍购物的地方。有的游客他自己宁可去买又贵又差的，也不领你的情去买你介绍好的地方。虽然他们没让你赚到回扣可是他们还花了更多的钱。更有的，你在介绍行程最后一天自由活动，可以购买点纪念品，他马上就问：你拿了多少黑心回扣？尤其是教师之类的团队这种人最多。跟他们相处，很是需要点技巧的。下个帖子我们专门讨论。
桂林一带，有不随团走的散客发现，很多出租车司机说免费带他们旅游。就是不要车钱！原来那里很的旅游纪念品店规矩是，把两三个客人带进去就给100块钱，而不计较客人是不是买东西！如果导游带去了团队则另议。。。。。。
你在一个地方干导游，一定要多和老导游搞好关系，他们会告诉你拿回扣的地方，什么地方拿的多，怎样拿等各种只有当地导游才知道的秘密。
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