[游记]万泉河之旅(三)

9月4日

无意见，这一天的节目竟然促成了有生以来最刺激，最令人难忘的一次全方位丛林历险。

清晨，万泉河的空气无比清新，薄薄一层水雾折射着微弱的晨光。早餐后，仔细考察了牛路岭发电站的接待设施、会议设施、以及发电站核心区域。令我始料未及的是，工业色彩浓厚的发电站区域竟有着相当齐全的会议服务设施，可谓麻雀虽小，五脏俱全。从VIP贵宾接待室，到能同时容纳300人的多功能厅，装修现代，配套设施齐全。甚是还有能用于团队拓展训练的一些运动器械。整个区域相对封闭，环境优美，设施齐全，非常适合中小型企业开展培训或会议，或者接待中小学生进行夏令营或军训。对于发电站内部工作车间的考察也给我们留下深刻印象，能称得上是个典型的工业旅游产品。从发电机组，泄洪闸到自动化监控设备，安全通道等，让参观者系统了解了将水流落差形成的动能转化为电能的原理和过程，也是为学生提供科普教育的活教材。

随后，我们来到万泉河上游名为“万泉河峡谷360度”的漂流探险景区。听说这个名字是前国家旅游局规划司司长，颇为活跃的旅游界专家魏小安给策划取的，目的是为了区别万泉河流域其他若干家以万泉河为品牌和旗号的企业。景区老板是个厉害的东北女企业家，因为被这里的秀美山水所吸引而投资开发了这一景区，用心经营，花费了大量精力打造万泉河品牌。（参见网页：www.hnwqh.com）.好景不长，虽然对品牌进行了注册和保护，由于海南恶心竞争的市场环境和游戏规则的缺乏，很多下游的漂流企业挂羊头、卖狗肉，丈着交通便利的优势，将团队客人都一抢而空。再加上导游见利忘义，企图以最短的时间赚取最高的回扣和利润，向游客“谎报军情”，“以次充好”，把游客带到下游距离博鳌最近的所谓漂流地点就完事了。其实，万泉河上游提供的是针对中高端顾客的，个性化，充满野趣的探险产品和刺激性漂流产品，价格在120－150元每人不等，与下游那种乘坐竹筏，打打水枪，票价在20元左右的简单娱乐产品完全是两种特点和两种目标市场。因此，我个人认为，解决市场问题，关键还是要革新销售渠道，更有效的接触到细分市场，进行深度分销，利用网络这一信息时代的有效工具，寻找到属于自己的蓝海。