[游记]国产CAD抢滩日本市场日本攻略首战告捷IT资讯中心

实际上，相比中国巨量的软件供应商，自主品牌软件在日本市场的成功者比例非常之微薄。虽然两国地缘接近，却似乎也有着难以逾越的鸿沟，各种失利因素都值得中国软件厂商反思。

近年来，中日两国的软件贸易与合作受到了业内人士的普遍关注。据报道，凭借着人才丰富、成本低廉以及地缘接近等综合因素，目前，中国已经成为日本软件业的最大外包基地，这成为中国软件国际化的一大亮点。然而，在另一更具意义的层面——自主品牌软件出口日本方面，中国软件近年来同样取得了斐然的成绩，真正用品牌的力量在国际市场上赢得了同行的尊重。中望CAD就是其中的成功案例之一。

国产CAD在日本市场传来第一声捷报

近日，中国CAD平台软件的领军厂商——中望龙腾又给业界带来了极具轰动性的消息：其自主研发的“中望CAD”平台软件凭借国际水准的品质和服务，在日本市场试水成功，开创了国产CAD平台软件进军日本的先河！

据悉，中望龙腾近期成功签下来自日本东京的一份高额订单。更令人惊喜的是这份订单对于中望CAD乃至整个国产CAD市场来说都具有非凡的意义——这是中望CAD实施国际化战略三年多来收到的来自日本本土的第一份订单和货款，从此中望CAD的海外销售额又多了一个币种——日元，而日本也成为了中望CAD行销到全球的第50个国家和地区，更重要的是，中望CAD也因此成为最早成功打入日本市场的中国自主CAD品牌，创造了其在中国CAD软件界的又一个“第一”！可见这份订单的特殊含金量。

据了解，早在今年5月份，中望CAD日语版和中望日文官方网站www.zwcad.jp已正式发布，中望龙腾同期正式签约日本核心战略伙伴Cam-japan东京株式会社，联手为实现中望CAD在日本市场的战略部署而努力。

这一切都标志着，经过多年来不断的探索和努力，中国自主CAD品牌的“日本攻略”走出了历史性一步。

中国软件“日本攻略”的启示

日本是世界上软件正版化程度最高的国家之一，软件市场规模巨大，历史以来都是众多国际软件巨头的“兵家必争之地”，但很多都铩羽而归。业内人士这么分析进入日本软件市场的门槛之高——

一方面是日本市场客户成熟度高，对软件品质和服务的要求极为苛刻；另一方面是日本企业对软件品牌的忠诚度高，对价格不敏感，不会轻易使用不成熟、不知名的软件品牌；还有就是日本客户对软件产品本土化的要求高，一定要有日语版本的软件及全套的日语产品化资料。

一直以来，许多立志开拓国际市场的中国软件厂商，也都曾试图通过日本掘金作为自身国际化战略的开端或证明实力的重要筹码，针对这一现象，许多业内人士不禁从一些现代电影剧情联想起并称呼之：中国软件的“日本攻略”。

回顾近几年中国软件的“日本攻略”，不乏精彩剧情——2002年，瑞星杀毒软件2003日本版首度出口日本，标志着中国自主信息安全软件产品第一次大规模进入国际市场；三年后的2005年，金山软件日本子公司在东京成立，宣布正式进军日本市场，受到业界的高度关注，两年来金山在日本的市场份额表现出良好态势，2007年3月日本金山作价25亿日元吸纳融资，其在日本的扩张继续提速……

实际上，相比中国巨量的软件供应商，自主品牌软件在日本市场的成功者比例非常之微薄。虽然两国地缘接近，却似乎也有着难以逾越的鸿沟，各种失利因素都值得中国软件厂商反思。而象金山、瑞星等这些国产通用软件领域的领导者用自己的品牌和实力征服了日本用户，开创了历史性的新局面。此次，作为专业CAD领域的旗帜性品牌，中望CAD成功出口日本在业界引起的激荡相比前两者有过之而无不及。

据了解，三年前，台湾、新加坡、马来西亚、印尼等亚太国家成为中望CAD国际化的“成名地”，同属亚太地区的日本，中望CAD虽还未曾触及，但早就开始瞄准目标磨拳擦掌了。在走出国门三年多后的今天，中望CAD正式敲开了日本市场的大门，让许多业内人士更明显感受到了中国CAD的进步。面对这个具有历史性意义的时刻，中望国际业务部经理字应坤反而显得很平静，他告诉记者：旁人只是看到了我们获取成绩的这一刻，而没有看到我们此前长达两年的准备工作。目前中国很多软件企业的国际化比较浮躁，在国外请个留学生发发E-mail就觉得是国际化，一心想着把软件低价卖出去，而根本没有市场支持、品牌建设和技术支持的平台。这种国际化，更多的是在做秀。而在日本这样的成熟市场，一切的花拳绣腿都会被打回原型。只有在产品品质、产品化配套、销售、市场支持、技术支持、人才等各个方面做好充分的准备，你才有一线赢的机会，否则投入再多都是打水漂。这个准备的过程虽然痛苦，却是必须的。中望过去两年已经把水烧到了99度，现在进入日本市场则是顺理成章的事情。