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深圳女装：求解“北不过黄河”方程式 中国女装曾经盛言“南不过长江，北不过黄河”，但风头正劲的深圳女装使之成为历史。 从无到有，从“三来一补”逐渐发展到现在拥有600多家品牌企业，并涌现出一大批自有知名品牌。近几年，深圳服装业正快速向高技术含量、高附加值、自有品牌型发展模式转变，服装业已不是简单的、传统意义上的行业。
10多年来，深圳自创的服装品牌，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。毗邻香港，得天独厚的区位优势使深圳服装企业信息灵敏，设计时尚、个性化，深受市场青睐。在国际市场上，深圳服装出口值占广东省的25％，出口国家和地区超过100个。因为流行，深圳服装最新款式常常成为被追逐模仿的对象，深圳女装在国内成为时尚和国际化的象征。
放眼全国的深圳品牌
以天意为代表的部分深圳女装一开始就是定位于全国市场的。“有的品牌会考虑先做南方市场，成熟以后再考虑做全国的市场。有时地域感越强的品牌，做全国市场的难度就越大。在当地取得很大成功，做全国市场就会被弹回来，以致偏安一隅。”总经理黄志华说。
天意启动时就确定“我要做中国市场”，所以公司会考虑各个地区的差异性及共同点，在色彩、尺码、货品的配送上会有时间差，把中国这盘棋考虑好。它的拓展很顺利，根本没感觉到南北的困难，现在，中国的东南西北中都有天意的店铺。
而望眼看天意在全国店铺，其产品价位跨度很大，100多元到8000多元都有。“中国区域经济差异较大，各地货品配备就不一样，发达地区的价格高一些，欠发达地区就配备更多低价的产品。”黄志华解释。
大部分深圳服装品牌走的是一条由南往北逐步推广的路线。“我们在南方经过多年的发展已经具有了一定的影响力，但是由于北方市场进入相对较晚，还相对欠缺一些。事实上，北方有着广阔的市场，品牌也十分丰富。”艺之卉首席设计师赵卉洲说。艺之卉在板型上已经有了重大突破，在设计上，艺之卉有一部分南北共用的基本款，南方有一定传统基础，风格不变，设计细节上会有所变化。接下来，公司将在北方重点城市开设“艺之卉”概念店，通过层层辐射的推进方式，大力开拓北方市场，让“艺之卉”真正走进北方消费者的视线。目前，艺之卉的上海分公司已经建立，希望通过上海这块跳板把北方市场做大，大力发展上海、东北、西北的市场。
为做北方市场，艺之卉总经理周胜专门去北方住过一段时间，去挖掘有待于提升改善的地方，他认为，品牌不仅要适应消费者的需求，还要引导消费者的穿着观念。要了解一个市场，必须亲自去体验那里的生活。周胜举了一个例子，很多人认为北方的冬天天气寒冷，厚毛衣会比较畅销，事实上，北方虽然天气寒冷，但房子里有暖气，很多人更喜欢在里面穿一件薄毛衣，外边穿一件厚外套。这样的话，在北方其实冬天也可以穿吊带，只是外衣有所变化。南北生活习惯方式有差距，企业应了解当地市场，同时周胜也强调，在资讯如此发达的今天，北方人也正慢慢接受南方的一些习惯、思想、行为方式。这是企业、消费者、市场共同努力的结果，南北方有相同的审美需求。
看深圳品牌如何占领寒冷大连
素有北方“东方明珠”美称的大连，历来是服装企业的必争之地。早在1995年就有国际服装品牌开始抢滩大连，国内服装企业若要进入东北，甚至是北方市场，自然需要先来这要塞处“过招”，经大浪淘沙，有的企业留了下来，也有的企业热闹开业，不久后就铩羽而归。
然而深圳歌力思已经成功突围。在这里，太平洋商场象征着中高档服装的基地，歌力思115平方米的专卖店就设立在商场的4楼，这只是其中的一部分，在大连，歌力思开了四家专卖店，全部开在知名的中高档商场内，而且一直保持在同层销售业绩领先的好态势。
早在2000年，尚在深圳埋头打造品牌却放眼天下的歌力思，开始全国布局的行棋。
但是，在强手林立的大连，从南方远道而来的歌力思难以避免地经历了艰难的磨合期。2002年，歌力思开始对在大连市场的思路和模式进行大刀阔斧的改革。
“商场如战场，信息先行，一个成功的品牌，必须迎合当地的需求及时作出调整，才能生存下去。”董事长夏国新介绍，南北在气候、审美、穿着习惯等方面差异很大，要想在大连站住脚，得先摸透这里的市场需求。首先是气候，南方一年四季天气炎热，人们喜欢穿薄透面料的衣服，但是，在北方却不同了，这里四季分明，到了冬天这样的衣服就经不起考验了——冷风飕飕地吹，一下子就把衣服“吹透”了。此外，北方天气干燥，薄面料的衣服很容易往身上贴，还起静电，开车门或者拿东西时不小心就会被电击得跳起来。其次，南方人追求舒适，比较喜欢穿宽松式休闲款式，但是，北方人讲究形象，比较喜欢正装，倾向于“挺、酷、大气”的款式。另外，南北身体轮廓和特点也存在一定的差异，造成尺码上的不同。
经过细致调查，情报大军的这些信息迅速反馈回了总部，对市场反应敏锐的歌力思第一时间作出调整。就在2003年严寒的冬季，歌力思甚至派出自己的设计团队前往冰天雪地的大连，这些设计师们迎着寒风感受着北方人的生活，并且迸发出更多的贴近当地生活和顾客需求的灵感和火花。很快，歌力思越过了北上水土不服这一难关。
在大连，忙碌着的深圳服装企业不仅歌力思一家，在这里，不论是各大商场，还是街边小店，“来自深圳”几乎已经成了每一个销售人员对顾客进行服装推销的最好口头语，也是最有说服力的广告词。一位在大连工作多年的企业家告诉记者，深圳女装已经牢牢占领了中高档女装60％以上的市场。
创新和推广能力克服水土不服
一个品牌要做到南北兼顾很难，涉及到版型、面料等问题。上海、杭州的品牌都做不了，深圳品牌却做到了。上海的品牌主要针对北方市场，在南方很难生存，北方的品牌更不可能延伸到南方。深圳好的女装企业一年能做3-6个亿，深圳服装业传承了香港制衣业传统，90是外销外贸加工型企业，这些让深圳企业能很好地把握流行趋势，长期做外贸的企业熟悉欧洲尺码，而这比较适合北方市场，这是江浙一带的企业所不能比的。
深圳的城市特性和服装不谋而合，服装是个性和多元化的反映，深圳也是这样，服装企业老板来自五湖四海，各种文化理念和价值观都不一样，所以在深圳产生的服装品牌都是多元化的。
深圳女装在设计上都有自己独特的个性，更有不少品牌的设计成为众多新品牌抄袭的对象。深圳女装品牌在整个女装行业中是差异化比较明显的，这种差异化主要表现在面料和设计上。如果说青春少女装最注重的是款式丰富多样的话，时尚女装就在此基础上增加了面料的高品质化。
深圳女装的不少品牌的设计师经常会参加一些世界上比较著名的面料展，从中挑选适合自己品牌的面料与辅料。同时，深圳的不少女装品牌还独创属于自己品牌的独特面料，如“邓皓”的“针织与梭织”、“天意”品牌对棉、麻、丝以及莨绸的巧妙运用等，不少品牌更是把国际最流行的面料重新加工，变成适合自己品牌的面料。正是这种面料的潮流性、丰富性以及多样性，决定了深圳时尚女装在设计上的个性化与差异化。
深圳女装开阔的国际视野还体现在它们在中外展会上的出色表现。2006年深圳服装组团参加了中国国际服装服饰博览会，以“时尚深圳”为主题展开系列推广活动。在深圳品牌服装“前辈们”的影响下，深圳服装新军开始替代老字号，一路组团进军国内博览会，利用北京博览会的机会，扩大声势和影响，加快向全国连锁发展的步伐。
深圳服装企业还组团前往欧洲进行品牌推广展示，扩展产品在欧洲市场的影响力。深圳服装企业在协会组织的带领下，积极构建在越南的服装产业园基地，将出口加工基地办到国外去，充分利用国外基地的优势，形成出口贸易的良性发展。连续多年参加北京服装博览会的深圳服装品牌企业，已经将发展的视角，瞄准了巩固国内市场和积极发展海外市场。 搜索更多相关主题的帖子: 女装 品牌无忧，造就您的成功
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