[游记]青海湖旅游宣传广告策划书

有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而青海湖仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来青海湖旅游的大多数是来自西安、银川市、西宁、兰州等地的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。
c) 对高原风景有着独特向往的人群。

<<青海湖，每个中国人都熟悉的名字，从各类书本上大家对她了解的太多太多：中国最大的内陆湖、咸水湖，是高原人民心中的圣湖。因为她的广，她被西北内陆人称之为海；因为她的蓝，常被誉为是镶嵌在青藏高原北部的一颗蓝宝石。此类游客主要是来自南方，对高原风景有着深刻的向往。并且文化层次比较高，在城市的消费层次中属于白领，非常在乎平时的生活质量。每年都会选择在节假日出外旅游，并且这类旅游者受广告宣传的影响比较大。

2、竞争态势
随着中国加入WTO和改革开放的进一步深入，全国各地的旅游资源得到了大力的开发，而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。我们对周要的相似类型旅游景点做简要分析：

a)
兰州黄河风景线：兰州是一个东西向延伸的狭长型谷地，夹于南北两山之间，黄河在市北的九州山脚下穿城而过。沿黄河南岸，开通了一条东西数十公里的滨河路。因路面宽阔笔直，两旁花坛苗圃，星罗棋布，被誉为绿色长廊，现已成为全国最长的市内滨河马路。

游客游览滨河路，可以欣赏黄河风情，参观沿途点缀的平沙落雁、搏浪、丝绸古道、黄河母亲、西游记等众多精美的雕塑；并参观中山铁桥、白塔山公园、水车园等景点。在旅游旺季，可看到古老的皮筏摆渡，体验“吹牛皮，渡黄河”的古韵；也可乘坐橡皮艇在黄河上漂流。滨河路被誉为兰州的“外滩”，已成为老年人晨练和年青人浪漫的场所。外地游客来兰州旅游，必先到位滨河路观看沿途的雕塑及景色。

黄河母亲　位于滨河路中段，是目前全国诸多表现中华民族的母亲河的雕塑艺术品中最漂亮的一尊。具有很高的艺术价值，在全国首届城市雕塑方案评比中，曾获“优秀奖”。由“母亲”和二“男婴”组成构图。母亲秀发飘拂，神态慈祥，身躯颀长匀称，曲线优美，微微含笑，抬头微曲右臂，仰卧于波涛之上。右侧依偎着一裸身男婴，头微左顾，举首憨笑，显得顽皮可爱。雕塑构图洗练，寓意深刻，象征着哺育中华民族生生不息、不屈不挠的黄河母亲，和快乐幸福、茁状成长的华夏子孙。
丝路古道　位于城关区黄河大桥南端，滨河路南段。雕塑截取丝路古道的一峰骆驼为核心，由花岗岩雕成，高6米，长7米，重百余吨，集中反映了盛唐时期的丝路盛况。雄驼满载绸缎，上骑一着披风，右手搭凉篷睫望的长者。驼右前部一深眼隆准虬髯的胡商牵僵倒行。驼右后方一青年右手作喇叭状呼喊后续驼队。雕塑构图古朴，整体凝重，气势恢宏，令人顿生朔漠苍凉之感。

平沙落雁　又名“芳洲思雁”，位于滨河路东段，雁滩尖子南面。雕塑为在不规则形浅水塘中，大小不等的三只不锈钢大雁离水展翅奋飞，塘西畔点缀以五枚“雁卵”，错落有致。总体采用抽象派手法，略加变形，显得新颖别致。这一雕塑取材兰州新十景之一的“芳洲思雁”景观和雁滩的传说，寄寓兰州生态恢复平衡，大雁重返雁滩的愿望，并使人能联想到大雁从孕育到雄飞的生命演替过程。分析：兰州，以西北五省重要的交通枢纽的身份，作为一项常识进驻我们大脑；其次，黄河风景线做为兰州风景区的一个非常重要的组成部分，借助“黄河之水天上来，东流大海不复回”的苍凉悲壮，可吸引大量游人前来体会拍摄情景与照相留恋，其滚滚东去的黄河风景是那样的诱人前往。该诉求点是名声、历史、影视等，以此吸引顾客。

b)塔尔寺：塔尔寺位于西宁市区西南25公里的湟中县鲁沙尔镇西南隅，是我国著名的喇嘛寺院，是喇嘛教黄教创始人宗哈巴诞生地，亦是西北地区佛教活动的中心。该寺规模宏伟，最盛时有殿堂八百多间，占地1000亩，是我国著名的六大喇嘛寺之一（其余五寺为西藏的色拉寺、哲蚌寺、扎什伦布寺、甘丹寺和甘肃的拉卜楞寺），在全国和东南亚一带享有盛名。　

塔尔寺藏语中叫“拱本”，就是10万佛像的意思。始建于明嘉靖三十九年，至今已有400多年历史。塔尔寺依山势起伏，是由大金瓦寺、小金瓦寺、大经堂、大厨房、九间殿、大拉浪、如意宝塔、太平塔、菩提塔、过门塔等许多宫殿、经堂、佛塔寺组成的一个气势宏伟，藏汉艺术风格相结合的古建筑群。0

寺院殿宇相连，白塔林立，整座寺不仅造型独特，富于创造性，而且细部装饰也达到了高超的艺术水平。寺内的酥油花、壁画和堆绣，被称为“塔尔寺三绝”，具独特的民族风格和很高的艺术价值。每年农历正月、四月、六月、九月，塔尔寺举行四大法会。十月、二月举行两个小法会。塔尔寺内不允许游客拍照。

分析：塔尔寺其以自然地理优势（西宁市到塔尔寺只有一个小时的班车）和历史文化遗迹）相结合为主要诉求点吸引顾客。与青海湖相比较，它的人文气息比较浓厚，其旅游者大多数为佛教信仰者。