[游记]海南旅游（跟团小记）

9；00抵达大小同天。路上讲风水五行等，同时再次提到海南三宝之一的水晶，称其有转运之功效，还提到毛主席的水晶棺材，说一共做了7具，最后一具也是最终采用的一具就是海南的701水晶矿。

11；30南山，中午在南山吃素斋。从南山出来后已经下午3点钟了。导游说下面要去的是天涯海角，不过现在去天涯海角太晒太热，大家肯定吃不消，不如我带大家去个清凉消暑的地方。然后又说的了701水晶矿．．．．．．．（中间省略N多广告）．．．．．．．有个小道具挺有意思，就是张农行的银行卡，上面有导游的相片，导游说海南旅游局为了规范操作每人发了一张，游客每消费100元导游有5块。这个卡后来忘问导游了，现在还搞不清到底有什么用，抑或只是纯道具？最后说这边是什么正规国营店，一个月无条件退货等。客人本来就有点这个意思，这么一来肯定都愿意去咯。

归纳一下，水晶的铺垫大致有以下几步；

A．
第一天就开始讲风水五行，还有一命二运三风水四关系五读书之类的言论，一路铺垫，让大家相信确有其事，至少也能说让游客半信半疑，宁信其有不信其无。

B． 从海南简称说起，水晶也称琼石，然后讲讲这里面的地壳运动，水晶的形成等等，目的在于告诉游客海南盛产水晶。

C． 包括毛主席的水晶棺材，江主席的水晶眼镜在内地的一些轶事，来证明海南不光产水晶而且产好水晶。

D． 讲701水晶的来头，告诉游客昌源是国营企业，购后一个月无条件退货，等等，无非是想要传达这里东西的质量、成色都有保证。

E． 价格也是一个重要的因素，导游举例在内地买1800的水晶在这只卖800，毕竟这里是水晶产地，价格便宜也天经地义。除此之外导游还称，咱们这种团队去可以拿到优惠价格，打8.5折。

F． 最后一个也是游客所担心的问题之一，就怕导游挣太多，这个有上文所说的小道具，游客大多也会相信。