[游记]河南交广传媒旅游策划营销公司

9月24日

旅游景区品牌塑造的“三高原则”

景区品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造旅游景区品牌，决策者就有必要弄明白“三高原则”。这是塑造景区品牌必须遵循的原则。河南交广认为唯有如此，景区品牌塑造才可能所向披靡、战无不胜。下面做简要阐释：
第一“高”：高瞻远瞩。寓意眼光远大，语出汉朝王充《论衡别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。

景区做品牌必须眼光远大，在确保短期利益的基础上放眼未来。简而言之就是，景区品牌要经得起短期利益、中期利益和长期利益的三重考验力。这里我必须重点强调一下，中国景区的规模大多数都比较小，而且大多处于求生存、谋发展的初级阶段，因此，塑造景区品牌必须首先保障景区的短期利益，否则，景区失去生存的机会，自命不保，皮之不存，毛将焉附，塑造景区品牌自然也就没有任何现实意义了。
据报道，景区内外游商尾随兜售常常演化成强买强卖，甚至流血事件：四川游客徐先生就在网上发表了一篇《如此让人恶心的三亚》一文，详细地讲述了他们一家五口春节期间在三亚天涯海角风景区游览时被流动商贩围攻，八方求助却无人声援的恶梦之旅。此事经媒体报道后，引起了全国“三亚之旅”的大讨论。

在改革开放之初，五台山台怀镇只有寺庙和几十栋村民住宅。后来，当地一些人想充分利用五台山的旅游资源赚钱，在这些思想驱使下，景区内的乱搭乱建一哄而上，酒店越建越多、越建越大；个体商贩越来越多，随地摆摊设点；固定及临时性建筑物、电杆电线、广告招牌严重遮挡了寺庙景观。保护文物和景区，首先要保护文物和景区周边的环境，这个道理，五台山用了将近20年，直到申遗受挫时才明白。五台山景区大拆迁，总计需要几十个亿的资金投入，相当于这些年来风景区整个旅游经济的全部收益。交广机构希望他们的做法能给一些地方在发展旅游经济中的短视行为一些警示。
第二“高”：“高开低走”。即：在确定品牌战略规划之后，一定要沉下心来把基础的事情做好，这一点景区必须高度重视，很多景区可以做到高瞻远瞩，但就是做不到“高开低走”。例如，很多景区喜欢对媒体“高谈阔论”，什么好听说什么，什么悦耳说什么，还有业界同仁说：搞旅游就要有骆驼不吹牛！长此以往，景区品牌自然会渐渐失去旅游者的信任。在此，河南交广机构主要讲的是一个执行力的问题。

交广观点：“蒙牛酸酸乳超级女声” 成功的基础完全在于其“超级执行力”。首先，蒙牛创造了业界第一的执行速度。据了解，在与湖南卫视签定合作协议后，蒙牛酸酸乳即根据“超级女声”大赛的进展，全面铺开推广活动；大赛进行到白热化阶段，蒙牛还适时推出了“超级女声”夏令营，在第一时间实现观众和“超女”的亲密接触。其次，蒙牛完成了“超级终端执行”。蒙牛负责人介绍，“超级女声”影响遍及全国，为实践“酸酸甜甜就是我”的主题，蒙牛在终端上实现了完全执行。 第三，蒙牛拥有一支强大而实效的营销执行团队，他们具有操作超大型事件的成功经验，并发扬独特的蒙牛精神，丝丝入扣，步步为营，从而确保了真正的“超级执行”。
第四“高”： 高枕安卧。即：垫高枕头安心地睡觉，寓意无忧无虑，平安无事，语出汉代王充《论衡顺鼓》：“止久至于太旱，试使人君高枕安卧，旱犹自雨。”这一原则是告诉我们，做旅游品牌要实事求是，景区所做的事情一定要让旅游者受益，让自己心安，让自己能够“垫高枕头安心地睡觉”。这是一个看似“高调”的原则，但这却是一个很多景区家终生受益的原则。人活着，不管干什么，能够高枕安卧终究是身体健康的条件之一，更是快乐幸福的基础之一。景区也是一样，必须明白自己的核心竞争力，不能把最根本的东西都忘记了。一定要努力避免出现黎巴嫩著名诗人纪伯伦曾经感叹的境况：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么而出发。”
这些年旅游不断升温，许多景区上了一批与本景区主题风马牛不相及的旅游项目。受此影响，山东的灵岩寺景区上了蝴蝶馆、贝壳馆、海洋生物馆等展馆。起初，这些展馆确曾创下一定经济效益，但随着游客心态的逐渐变化，蝴蝶、贝壳展馆生意越来越冷，每天卖不了几张票，亏得一塌糊涂。自唐代起，灵岩寺就与浙江天台国清寺、湖北江陵玉泉寺、江苏南京栖霞寺并称“海内四大名刹”，在国内享有盛誉，蝴蝶、贝壳馆夹杂在诸多珍贵的文物古迹中，实在是有些不伦不类。

灵岩寺在打造文物旅游区的同时，完全可以构建主景区、白羊沟山水风情区、乡村田园区、农家生活体验区等功能区，让游客来到这里既接受了古文化的熏陶，也能吃好、玩好。河南交广机构认为杭州灵隐寺与灵岩寺仅一字之差，人家每年收入几亿元，而灵岩寺不论旅游收入还是游客向往度，差距较大。这些现象和灵岩寺景区放弃自己的核心竞争力——佛教文化有关。

胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，联系邮箱：joint_media@126.com如有不同见解，可来电商讨。原创文章版权所有,如欲转载,请注明作者,及文章出处

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8月30日

旅游风景区创新营销——流水声音卖高价

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

点评：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

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中小型风景区的营销要像打仗一样

打仗时主要有二大工作，一个是制造子弹，另一个是射击子弹；中小型风景区的营销跟打仗一样，景区必须把有限的资金，专注于景区建设、完善以及景区营销这两件最紧急的事情上。

河南交广传媒旅游策划营销公司建议，中小景区什么都能省，只有三件事不能省：

1.法律咨询服务。公司成立时的相关法律问题，不仅很重要，而且日后难以重新来过，一开始就要处理好。

2.人。包括好的合作伙伴以及好的员工。

3.设计。没有好风景，只有好设计——这话看似说得太绝对，但是从旅游实战出发的河南交广团队——实践得真知：从景区宣传页到旅游网站，最好都能委托专业人员设计，为了省钱而自己动手做，容易因为看起来不够专业，而影响了旅游对景区的看法，减少潜在客源的光顾。景区要在一开始时，就要看起来像是风景秀美、设施完善的地方。