[游记]大趋势下的辽源攻略

目前国内袜子生产的中心还是在浙江的义乌和大唐，两地不仅产量高，而且还有大量产品出口。其中义乌的浪莎袜业因其产品出口量大，其老总翁荣金提出要做“世界袜王”。大唐的袜子产量堪称世界第一，占国内袜子总产量的65左右。在这种背景下，辽源的东北袜业提出要打造“中国棉袜之都”，这无疑是向义乌、大唐提出了挑战。

当自己还处于劣势条件下，却向行业中的龙头老大提出挑战，这不光需要勇气，更需要战略上的深思熟虑。他们认真分析了辽源在袜业发展上的有利条件：一是辽源市已经初步形成了袜业的生产规模，有消费者认可的品牌，产品已经覆盖了北方大部分市场和部分南方市场；二是由于公路建设速度加快，辽源与长春、沈阳的空间距离很近。特别是长春，距离辽源只有一个小时的车程，辽源的交通条件优越；三是辽源市新上了电厂，电力资源充足。辽源市对杨木水库进行了除险加固，并实行了六库一闸联调，水资源丰富。辽源的通讯设施发达，基础设施也很完善；四是辽源市纺织工业基础好，企业生产的原材料可以就地解决。袜业的主要原材料是纱、氨纶、绦纶和丙纶。辽源的纺织集团公司拥有10万锭的纺纱能力，可生产各种规格的棉纱2万吨。得亨公司现已形成氨纶5000吨、涤纶1万吨的生产能力；五是辽源市由于袜业和纺织业的历史悠久，集聚了大量的专业技术人才。全市现在拥有5000余名。东北袜业园区内建有日处理污水达10万吨的污水集中处理场，可以统一集中处理袜业企业的污水；七是袜子的市场潜力巨大，袜子的消费量在逐年增长。目前经济发达的美国、英国等国家年人均消费袜子已达到80多双，而韩国、日本、香港等国家和地区年人均消费袜子也已接近40双。我国人口占世界人口的四分之一，目前人均消费袜子不足15双，全国每年的需要量是220亿双，随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，国内的市场还有很大的潜力，而国际市场的潜力依然很大。

信心不仅来自对自身优势和市场的分析，更来自对差距的冷静面对和思考。东北袜业园副总经理张年平说：“由于刚开始运作，东北袜业园现在实际上还只是一个生产基地，好多环节还不配套。大唐的产业链做的比较配套，各生产环节分工很细，我们在这方面还有很大差距。辽源是一个计划经济延续时间比较长的城市，人们的思想长期受着计划经济思想的束缚，自主创业意识不强。辽源人的原始积累也不如南方人。”工业园副总经理黄志勇则说：“大唐和义乌现在主要是面对国际市场，我们在做市场方面还不如人家。他们的产品虽然不如东北的实在，但在定型方面做的好。”“但是，我们是有能力打败大唐的，”略微停顿一下，黄志勇坚定的说：“因为随着经济的发展，土地、原材料和劳动力价格的不断上涨，他们那里已经不适应这种企业生存了，这种南资北移的趋势会成为一种必然选择。另外，大唐是一家一户松散联合型的，而我们却是一个产业集群。过去，由于我们是一家一户分兵作战，定型设备一般企业买不起，今年我们就计划进5台，实行集中定型，集中打造东北品牌，相信产品质量很快就能够赶上去。我们是五根手指握在一起形成一个拳头，他们还是五根手指各自为政，所以打败大唐我们信心十足。”

在冷静分析了辽源的优势和差距后，东北袜业园也采取了比较明智的策略，在主打产品定位上尽量避开与南方袜业中心的雷同性。园区副总经理张年平说：浙江大唐、义乌是以化纤为主，广东的佛山里水是以出口为主。我们把产品特色定位在棉袜上，以内销为主，在人们越来越崇尚自然生态的趋势下，相信辽源的棉袜具有相当强的竞争力。东北袜业园董事长田中君说：“承接南资北移的发展机遇，我们每年按10增长，发展的潜力巨大。袜业园区要分两期建设：第一期为发展阶段，争取用三年时间，使袜机总量达到4万台，年生产能力达到20亿双；第二期为成熟阶段，争取再用五年时间，使袜机总量达到8万台，园区内企业达到500家，年生产能力达到40亿双，再用几年产量要达到80亿双，可安置职工11万人。到那时候，我们就可以名正言顺的成为中国棉袜之都。”

面对裂变带来的考验

东北袜业园的成立，在辽源、东北乃至国内纺织行业中产生了不小的震荡，同时也在辽源袜业中引起了一场裂变。这种裂变在迅速孵化了大批新企业的同时，也带来了一些新的考验。