[游记]渭南：太白、西凤的乐土

渭南：太白、西凤的乐土 -知识

2008-03-21 20:21:00

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2007-07-12 18:13:00

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号称陕西东大门的渭南是一个以农业为主的地级市，与河南三门峡市、山西运城市相邻。渭南人喜欢饮酒，酒水消费潜力大，历来是白酒品牌必争之地。目前，这里陕西地产酒占优势，品牌之间竞争惨烈。

7月4日，记者在采访陕西省糖酒副食流通协会副秘书长、陕西糖酒食品指南杂志总编辑卿松柏时，他感慨地说，自己上月带队去渭南市场进行了为期三天的深入调研，发现渭南已成为继宝鸡市场之后的太白、西凤的又一销售乐土。

外地名酒主导高端

外地酒在渭南是夹缝中求生存，曾经表现强劲的汾酒、河套老窖风光不再，新疆的伊力特、肖尔布拉克在渭南投放了一些店面和车身广告，但销量都不大。渭南信誉商贸部代理的古井坊、老八大系列酒有一定销量，主要是经销商的精耕细作的结果。

在高端市场，主要以茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等外地名酒为主，在酒店、大中型商超、名酒名烟店随处可见这些名酒。国窖1573、水井坊、舍得在超高端有所表现。在渭南的晶众家乐、好又多、爱家等商超，名酒销量比较看好。据当地一些经销商透露，外地名酒主导着高端市场，地产酒在高端市场不具备优势。

西凤加大市场力度

据介绍，2006年初至今，西凤为了全面开发渭南市场，提高渭南区域的销售量，加大了品牌的宣传力度，狠抓渠道建设，扩大营销网络。结合渭南的白酒市场特点，先后开发了西凤人家、西凤久藏酒、梧桐西凤、金星西凤等8款产品，覆盖了渭南市的高、中、低端市场。为了在当地进一步扩大品牌影响力，西凤斥资200多万元获得了渭南市区美食街的冠名权。另外，西风在渭南各主要街道增加了户外广告，营销员还深入乡镇开发市场。

目前，继太白酒风销渭南之后，西凤也被越来越多的渭南人所接受，尤其是西凤15年陈酿、西凤6年陈酿、西凤友缘酒很受欢迎。但据一些分销商反映，所销的西凤15年陈酿、西凤6年陈酿并不赚钱；比如西凤15年陈酿原来进价200元/瓶，现在是210元/瓶；西凤6年陈酿原来进价100元/瓶，现在是110元/瓶，销一瓶才赚5至10元钱不等，还不如多卖其它品牌。另外，因著名景点华山在渭南境内，西凤华山论剑酒在当地市场尤其是华山购物场所成了旅游纪念品。