[游记]5.1日工作游记衢州、丽水调查

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5.1日工作游记——衢州、丽水调查

5.1时间，公司安排大家出差，主要是针对参与5.1促销活动的地区专卖店，进行必要的协助和监督。

我去了浙江衢州和丽水。两个城市各有特点：衢州建材市场少，以新凤朝建材市场为主（一个叫立大装饰材料城基本没有什么影响力）且其内竞争品牌较少，且由于市场操作手段的欠缺，导致多个竞争品牌如惠达、法恩莎、四维等的市场销售处于半停滞状态。而我们的EAGO益高卫浴成为和箭牌、东鹏、安华一起的处于领先地位的品牌。对于国际品牌如TOTO、美标、科勒,除了TOTO在我们的店内做“垫背”用之外，其他的两个，也许由于我市场没有走透彻，而没有发现。

此地的市场情况暂时没有什么让人担心的地方，活动当天销售额算是很不错了。所以，我得以忙里偷闲去了有“南孔”之称的“衢州孔庙”。

孔庙作为中华文化的重要组成部分，因其历史文化意义的重要作用，我是一定不会错过的。迈过一个个大门，穿过一个个长廊，走过一个个厅堂，感受到该建筑群既有北方的庄严之气也有南方的园林之风；既有文化的厚重又有娱乐的轻松.....屋外，古树耸立苍穹，怪石百态可掬，潭水恬静安详，亭阁俊美轩昂，可谓秀美；屋间，安歇休息之居所，读书会客之堂院，反思授业之厅堂，尊圣尚贤之庙殿，修身养性之园林，协和无缺，可谓完美；屋内，条桌圈椅尊贵古朴，笔墨纸砚茶整齐有序，牌匾柱字遒劲有力，可谓绝美。

孔府之门正对为一石刻屏风，书：大同歌，尽示天下大同，仁义爱民之思想；门口对联更是奇妙：一边“章”字竖划穿日而过，意寓“文章通天”；一边“富”字点划缺少，寓意“富少一点”；其中寓意无不彰显“以文为重，以官为轻”的立家之训啊；抬足上行，台阶小而紧密，寓意“踏踏实实，一点一滴”的做人之道。孔家之学深啊。

工作为先，仓促之中我必须要奔赴到丽水一线。丽水为山水小城，群山环抱，景色秀丽。然如此的小城却不简单，楼价泡沫严重，为国内第一，多次被央视曝光批评。无论是因为温州人还是青田的华侨的介入导致的；倘或是因为当地的经济水平确实很高还是未来的潜力的确无穷，至少目前的卫浴市场竞争很是激烈。和衢州截然不同，无论丽青路的建材街还是同泰建材市场都是品牌林立，几乎全是重量级别的，并且店面装修可谓豪华，堪比沿海城市，或更甚之。据我了解，我们的品牌起初在品牌相对较少的时期，形象和地位还算不错，但是面对近期风起云涌的强有力的竞争品牌，有些力不从心了。

当天，我基本走访了所有卫浴品牌店，很快排除了对我们导购员销售技巧的怀疑。之后，我对丽水的专卖店所面对的压力分析如下：

一、品牌根基不稳。没有支撑品牌的实力印证，十大品牌没有进，中国名牌和中国免检也没有，那个看似国外品牌的噱头又不那么值得大家推敲。

二、品牌人性化不够。品牌亲和力，人性化的因素不足，给消费者的感觉就如同冷艳美人，当然给经销商的也是复杂心情。

三、店面装修与品牌形象定位有差距。这一点在今年应该有很大的改善，因为公司已经完成了专卖店形象整体地位方案。

四、经销商的思路保守。我们的经销商不缺乏积极热情。因为，黄姐一家可以在自己家里面向路口的阳台打上益高的广告；也可以在大年三十全家动员，一夜把益高的广告标语挂满全城；还可以随机在主要的路口“借城管松懈之机”挂上我们的广告条幅。我了解了这些之后，感动之情如滔滔江水，然深思下来，还是要发现问题。

前三个是公司需要解决的问题，并且已经着手大力解决了；后一个是经销商要解决的问题，还没有解决的思路。前者需要时间，后者却是当务之急。公司组织的5.1促销活动，在丽水可以说是没有严格执行，源于对促销的低价产品的不舍得。期间的，换取人气并引起口碑宣传效果的意义被忽略了，在如此竞争激烈的市场，我们更加需要深远的营销思路啊。