2019暑假怎么玩？去哪儿网暑期大促666和年轻人一起摇

暑期，旅游经济迈入金子营销推广期。在以学员人群主导打的度假旅游热季中，怎样根据暑假营销活动与客户深层沟通交流，提高顾客知名品牌喜好度，是各种度假旅游知名品牌的半年度考试。

做为一直深耕细作年青销售市场的在线旅游平台知名品牌，今年夏天，去哪儿网立足于年青人爱好，从年青人度假旅游困扰考虑，依靠影视大片综艺节目IP破圈增粉，根据线上与线下连动打卡签到，取得成功用“五步走”将这次年中大促销演译成年轻人“都有心态”的交通出行欢乐。

Step1：去哪放暑价，“摇一摇”付钱年青人的诗和远方

学员人群做为暑假消費的中坚力量，发展潜力极大，性价比高变成吸引住她们的强有力着力点。在2020年的暑促对决中，去哪儿网搞出“强褔利 强互动交流”的组合策略，发布诚心十足的“去哪摇一摇 放价出行666”活动。

在互动层面，去哪儿网选用年青人了解的“摇一摇”姿势，开启去哪儿旅行APP摇一摇就可以报名参加暑促主题活动，主题活动门坎低、互动灵便，互动交流特性当然强，这也是OTA制造行业第一家发布创新能力客户沟通交流方法。在褔利层面，去哪儿网引入年青圈内流行词“666”，发布“6元门票费，66元游附近，666元机酒神券，6666元旅游金”等多种褔利，具有记忆力点，又十分好用，很受年青人喜爱。

Step2：暑期看啥？《声入人心2》让年青人很“上边”

除开诚心十足的营销活动，由于年青人对新鮮、趣味、人性化內容的钟爱和对影视大片综艺节目IP的分外“上边”，去哪儿网打开了一系列的社会化营销主题活动。

做为一档集“高音乐素养、高文凭、颜值爆表”于一身的品质音乐IP综艺节目，上年火灾的《声入人心》2020年关注度不降，借此机会突破口，去哪儿网携手并肩《声入人心2》打开了一场“歌曲＋旅游”的游戏娱乐社会化营销，为暑促主题活动合理引流方法。

最先，去哪儿网在APP端打开了《声入人心2》官方网粉絲互动交流安全通道，粉絲们可根据此安全通道为喜爱的小帅哥助推比心手势，而访问 去哪儿网暑促主题活动还能为参赛选手们提升比心手势机遇，在超强力粘合综艺节目粉絲的另外，也为去哪儿旅行APP服务平台引入年青血夜。次之，去哪儿网在电视端也广罗粉絲，当电视栏目开播时，观众们开启微信摇一摇TV，便会自动跳转到去哪暑促摇一摇会场，产生顺畅的闭环控制感受相对路径。

从APP端内“摇一摇”精确聚焦点关键粉絲，到全民电视前“摇一摇”进到APP内感受，去哪儿网由内裂变式、从外引流方法，內外融合将《声入人心2》粉絲转换为暑促主题活动的合理客户。

在IP协作中，去哪儿网并沒有简易滞留在把年青人吸引住回来的方面，只是根据订制IP相同线路，让年青人留下。与“新欢”《声入人心2》不一样，迪斯尼經典IP《狮子王》是许多年青人心里的溫暖追忆。在两者之间的跨界营销上，去哪儿网进行#霸者旅途 即刻出发#活动营销，在APP内发布主题活动专题讲座网页页面，让年青客户能够 根据“探索设计灵感起源地”、“幽会狮王大欢乐”、“轻松玩迪斯尼乐园”等版面get探寻非洲草原、人面狮身像等度假旅游套餐内容，完成“度假旅游 影片”的紧密结合。

而在与《侍魂：胧月传说》的携手并肩协作中，去哪儿网一样为年青人开拓专题讲座主题活动，让客户可探索侍魂起源地，领略到日式风格风韵，参加打卡活动，赚取游戏周边礼物。

无论是与《声入人心2》、《狮子王》還是《侍魂：胧月传说》的跨界营销，全是去哪儿网根据年青受众群体的有效营销实际操作，依靠人性化的定制服务，取得成功完成泛群体引流转换，为服务平台吸引住走在潮流消费前端开发的综艺节目、影片、手机游戏群体。

Step3：暑期谁在玩？去哪TVC场景化精准推送三大群体

与传统式的文本、照片等方式对比，视頻融合了响声、界面、姿势、小表情于一体，再再加场景化的內容展现和病毒感染式的口播反复，更非常容易刺激性年青人的度假旅游要求。而在学员以外，有小孩的家中和初入职场上班族也是暑假出行的关键消費人群。

因而，本次暑促期内，去哪儿网还依靠一套看准亲子游家中、校园内学员与都市白领的病毒视频，连通总体目标群体生活场景。视頻以“暑期去哪？”这一最有关联性的难题考虑，接着带出“摇一摇”的主题活动slogan，反复口播与顺畅的界面接转，耳濡目染地将去哪暑促信息内容同歩给顾客。该套广告宣传片依次在分众传媒与微信朋友圈信息流广告出現，场景化精准推送总体目标顾客。

Step4：暑期去哪儿玩？落地式的沟通交流占领多方位视野

伴随着互联网技术线上总时间日渐靠近吊顶天花板，知名品牌们竞相将营销推广触须伸到有着大量客户的线下推广。

本次去哪儿网暑假线下推广推广也是用行動证实了线下推广即“营销推广界的总流量金矿石”。其多方位合理布局一二线城市近500个线下推广地铁站、公交车站牌等高品质总流量資源，占有线下推广营销推广的聚焦点情景，全方位辐射源顾客微生活，完成了多层次占领顾客比较有限的视线和专注力。

在处理年青人出行困扰，跨界营销吸粉及其线上与线下连动营销推广组合策略下，去哪儿网完成了暑假营销推广的全方位吸粉，在暑假热季的旅游营销中强悍成名。

Step5：暑期咋玩？一支H5纪录“旅游的夏季”最YAO姿势

除开之上姿势，去哪儿网还握紧社交媒体脉率，轻松玩网上social散播，尤其是在流量池新浪微博端——连动顶流KOL，与好几家知名品牌蓝V进行话题讨论互动交流，生产制造数次话题讨论欢乐，主话题讨论#去哪摇一摇#阅读量超出两千万，引起十万 独立探讨。

在微信客户端，去哪儿网制做了趣味性自主创新的霸屏H5《这个夏天，你YAO了吗》，和超出二十万人打开“旅游的夏季”；与胡茬美少女、姜茶茶、小小莎老师等手机微信KOL撞击原創內容，持续生产制造十万＋爆品文章内容，超强力释放出来暑促主题活动声量和知名度。

今年，是去哪儿网知名品牌低龄化发展战略的重要一年。先前根据携手并肩“行走的力量”召唤大家关心心里能量，发布“国潮品牌之行”感受非遗文化路线，发布今年轻红人必需大养卡等，去哪儿网持续为知名品牌低龄化出示新现代性，慢慢变成最受“青年”喜爱的旅行知名品牌之一。而这次以“去哪摇一摇 放价出行666”为主题风格的暑假活动营销，也是去哪儿网迈进全新升级营销体系时期的又一大步，为业内“消费理念升级发展趋势下，暑假营销推广究竟该咋玩”出题产生了一场全新升级试着。